networking ? pour quoi faire ?
Dans ce tout premier épisode de « 10’ de Networking », la newsletter et le podcast qui t’aide à devenir un pro des relations professionnelles en un minimum de temps, on plonge dans un univers passionnant. Tu vas découvrir ce qu’est réellement le networking, pourquoi il est essentiel dans le monde actuel, et comment il va transformer ta carrière ou ton business.
À la fin de cet épisode, tu auras une vision claire des bases du networking, et surtout, l’envie de commencer à développer ou structurer ton réseau dès aujourd’hui !
Qu’est-ce que le networking ?
Le networking, en français « mise en réseau », désigne l’art de créer et entretenir des relations professionnelles ou personnelles dans le but de partager des informations, des ressources, ou des opportunités. Contrairement à une idée reçue, il ne s’agit pas de demander des services à des inconnus ou d’imposer tes idées à tout le monde.
Le networking repose sur trois piliers principaux :
Créer des connexions authentiques : établir des relations sincères avec d’autres personnes.
Échanger de la valeur : contribuer à la réussite des autres en partageant tes connaissances, ressources ou conseils.
Cultiver la relation sur le long terme : maintenir le contact régulièrement pour construire une relation durable.
Exemple concret :
Imagine que tu participe à un événement d’affaires. Plutôt que de distribuer des cartes de visite à tout le monde, prend le temps d’écouter un autre participant, parle de ses défis professionnels. Propose lui une idée ou un contact pertinent. Quelques jours plus tard, recontacte le pour poursuivre la conversation. Félicitations, tu as commencé à Networker de manière authentique !
Pourquoi est-ce essentiel aujourd’hui ?
- L’interconnexion est au cœur de tout
Dans un monde hyperconnecté voire même trop connecté parfois, le réseau est devenu l’une des ressources les plus précieuses. Que tu sois entrepreneur, salarié, ou en reconversion professionnelle, ta capacité à établir des connexions va faire la différence entre stagner et atteindre tes objectifs.
- Opportunités cachées
Sais-tu que 70% des opportunités d’emploi ne sont jamais publiées ? Elles circulent à travers des réseaux informels. Le networking te donne accès à ces opportunités invisibles : un contrat, une collaboration, ou même un mentor.
- Apprentissage et enrichissement
Être entouré de personnes compétentes t’expose à des idées nouvelles, des solutions innovantes, et parfois à des conseils précieux pour avancer plus vite. Chaque échange va t’enrichir personnellement et professionnellement.
- Le pouvoir de la recommandation
Les gens font naturellement confiance aux recommandations de leur réseau. Si quelqu’un de ton cercle te recommande à un employeur ou un client, tu démarres avec une longueur d’avance.
- Résilience en période de crise
Un bon réseau est une bouée de sauvetage en période difficile. Il t’offre du soutien, des idées ou des solutions lorsque tu en as le plus besoin.
Les bases pour bien démarrer
- Clarifier tes objectifs
Avant de te lancer dans le Networking, pose-toi quelques questions :
👉 Pourquoi tu veux développer ton réseau ?
👉 Quelles opportunités cherches-tu ? (emploi, clients, partenaires)
👉 Quels types de personnes souhaites-tu rencontrer ?
Avoir une vision claire de tes objectifs te permet de cibler tes efforts.
- Travailler ta présentation
Ton Pitch de présentation, parfois appelé « Élévator Pitch », est crucial. En 30 secondes, tu dois pouvoir expliquer qui tu es, ce que tu fais, et ce que tu cherches.
Exemple :
« Bonjour, je suis Julien, consultant en marketing digital. J’aide les TPE à améliorer leur visibilité en ligne grâce à des stratégies simples et efficaces. Je suis actuellement à la recherche de collaborations avec des agences ou des entrepreneurs dans le domaine de la création de contenu. »
- Adopte une posture d’écoute.
Un bon Networker écoute plus qu’il ne parle. Pose des questions ouvertes, montre de l’intérêt pour les autres, et évite de parler uniquement de toi.
- Être régulier.
Le networking n’est pas un événement ponctuel. C’est une activité continue. Assures-toi de :
Participer à des événements (en ligne ou en présentiel) régulièrement.
Entretenir tes relations existantes en envoyant des messages de suivi ou des vœux.
Les erreurs à éviter
Être trop insistant : Évite d’envoyer des messages ou des demandes de connexion sans personnalisation. Personne n’aime les spams.
Oublier de donner avant de recevoir : Le networking repose sur la réciprocité. Sois généreux avec tes conseils ou contacts avant de demander quelque chose.
Négliger ton suivi : Une carte de visite ou une connexion LinkedIn ne vaut rien si tu ne prends pas le temps de relancer la personne.
Premier défi pratique à relever
Pour te lancer, voici un petit exercice à réaliser dès la fin de cet épisode :
Identifie 5 personnes clés de ton réseau existant : Cela peut être des collègues, des clients, des anciens camarades de classe.
Prend contact : Envoye un message pour prendre de leurs nouvelles ou proposer un café virtuel. Exemple :
« Bonjour Julie, j’ai vu que tu travailles sur un nouveau projet dans le domaine du développement durable. Cela m’intéresse beaucoup ! J’aimerais en savoir plus à l’occasion. »
Planifie un événement de networking : Cherche un événement professionnel près de chez toi ou en ligne et inscris-toi. Prépare ton pitch pour l’occasion.
Pour terminer, le networking n’est pas une compétence réservée aux extravertis ou aux grands orateurs. C’est un état d’esprit, un engagement à bâtir des relations qui profitent aux deux parties. Si tu commences dès aujourd’hui, tu vas être surpris de voir à quel point cela peut transformer ta carrière et tes projets.
Merci d’avoir lu ou écouté cet épisode de « 10’ de Networking ». Si tu as apprécié, abonne-toi au podcast et partage-le avec tes contacts. Rendez-vous la semaine prochaine pour un nouvel épisode sur « Les 3 clés d’un networking efficace : préparation, écoute, action ».
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